外需不景，内销市场却一枝独秀，出口企业怎样把握机会转内销？物美价廉的“中国制造”，如何借助内销在金融危机面前保住庞大产能并进而转型升级？国内经销商怎样做到无缝对接，将最优秀的出口产品留下给国人享用？
广东省政府副秘书长刘晓捷（中）、广东省外经贸厅副厅长吴军（右）、广东省外经贸委市场处处长罗房枢（左）向记者介绍外博会情况
由广东省政府主办的首届广东外商投资企业产品（内销）博览会，将于本月18-20日在东莞厚街镇广东现代国际展览中心隆重登场。作为打通“出口转内销”关卡的创新之举，这场被形象地称为“内销版广交会”的独特会展，正在出口生产商、国内采购商、消费者中间引起越来越巨大的反响。
在昨天的新闻发布会上，广东省政府副秘书长刘晓捷透露，首届“外博会”报名参展企业1181家，展位2378个，参展产品上万种，其中有将近3500种此前只供出口，是第一次出现在内销市场上，占展品总数的33%。
首届外博会火爆登场：展位僧多粥少，提前结束报名
首届“外博会”上月在北京举办了首场省外推介会，组委会主任、广东省副省长万庆良一语道出了广东首办“外博会”的重要意义———“我们将把‘外博会’打造成为广东率先推动战略转型的重要平台，打造成为广东率先应对金融危机的重要平台，打造成为广东率先拉动内需市场的重要平台。”
的确，出口寒冬尚未过去，图生存谋发展的压力，使大量外向型外资企业急欲回头拓展内销市场。首届“外博会”如久旱逢甘霖般及时。由于参展企业报名踊跃，展位僧多粥少，组委会只能优中选优并提前结束报名。
在众多企业追捧之下，首届“外博会”九大类上万种展品争奇斗艳。据统计，1181家参展企业中，服装鞋帽类参展企业274家、占23.2%；玩具礼品类166家、占14%；消费电子类159家、占13.5%；家居饰品类142家、占12%；家用电器类103家、占8.7%；食品饮品类78家、占6.6%；餐厨用品类67家、占5.6%；卫浴装饰类59家、占5%；日化用品类52家、占4.4%；其他行业81家、占6.8%。刘晓捷表示，展场按上述行业分区，每个行业区域的特装展位和城市展位相对集中。
卖的很积极，买的亦不落后。据透露，首届“外博会”采购商及专业观众十分踊跃。经过多个部门的协同努力，截至本月10日，已有4362家的采购商8895人报名参加外博会。共有70家大型采购商将在展场二楼采购洽谈区设立104个展位，接待包括参展商在内的生产企业。
很“不一般”：广撒英雄帖，织起庞大内需网
在广东省政府副秘书长刘晓捷看来，“外博会”有三个“不一般”：不是一般的产品推介会，不是一般的展销会，不是一般质量的展销产品。他表示，此次展览以外资企业的出口产品为主，很多以往在国内从未见过，无论设计、理念、质量都是最新潮、最信得过的。
既然展品都是优中选优，何妨自卖自夸？首届“外博会”组委会秘书处先后组织了广州新闻发布会和北京、上海、成都、沈阳、武汉等五个城市的巡回路演，万庆良副省长亲自带队出席在钓鱼台国宾馆召开的北京推介会。东西南北中，以这些中心城市为节点，首届“外博会”广撒英雄帖，遍邀各地采购商，力图织起一张覆盖全国的庞大内需消费网。
全方位的宣传使“外博会”在各地刮起了旋风。辽宁、湖北、四川等省高官纷纷出席当地推介会并承诺大力宣传组织企业参会。据不完全统计，五场路演共有160多家媒体发布400多条消息。“外博会”官方网站开通后，截至本月10日总访问量已达14.6万次，目前每天访问量达1.6万次。
精彩演绎：搭起“回归”舞台，成就一大卖场
“广货”品质优良，但以外资企业为主体的加工贸易长期“两头在外”，在国内市场基本没有建立品牌和营销渠道，与庞大的内需市场“擦肩而过”，如今“外博会”为它们搭起了“回归”国内市场的巨大舞台。
短短三天的“外博会”，各种精彩活动接连上演：
———18日上午开幕式，同时安排8项合作框架协议和160项采购成交协议当场签约；中午省政府举行欢迎午宴，宴请重要嘉宾、参展商及采购商代表。当天下午，阿里巴巴业务介绍及辅导、百思买全球内销说明会、组委会招商小组组织的采购对接会将相继登场。晚上则有中国连锁经营协会组织的买手“沙龙”，以及东莞市厚街镇举办的“恭祝首届外博会开幕暨首届厚街酒店文化节开幕式及晚会”。
———19日有中国连锁经营协会内销业务辅导和太阳神业务辅导；外商投资企业产品内销政策宣讲会。
此外，展会期间，东莞市将在厚街举办一场“东莞鞋业品牌联盟对接采购商洽谈会”。
广东省政府副秘书长刘晓捷还表示，商务部十分重视首届外博会，将在展会期间举行座谈会开展相关调研。
首届“外博会”定位是“专业展为主，消费展为辅”。将成为出口转内销产品直接面向消费者的一大卖场。广东省外经贸厅副厅长吴军在新闻发布会上表示，除了专业洽谈和对接之外，首届“外博会”最后一天是开放日，市民可以进场采购。
“这是一个试水国内市场的绝好机会。”东莞创科实业有限公司总监何柏林告诉记者，公司参展的电钻、园艺工具瞄准的是专业采购商，但展出的吸尘机则同时面向终端消费者，意在测试市场反应。何柏林与其他港商一样，注意到了两个多月前由香港贸发局和广州市贸促会联手在广州举办的一场“香港潮流商品展”，这个规模不大的展览竟引起全城轰动，前来扫货的市民甚至将锦汉展览中心的玻璃门也挤烂了。何柏林充满期盼地表示，如果内地市民对“出口转内销”像对“港货”般青睐，将成为他们转攻内销市场最有力的强心针。
“转内销”提出好多年，习惯了跟洋人打交道的外资出口企业，一涉足内销就喊“水土不服”。其中最强烈的一项“不服”，是进国内大买场货架要先交“进场费”，这使他们难以适应。
广东省外经贸厅副厅长吴军说，对于首次跻身内销市场的参展商来说，“外博会”犹如他们进入的第一个大卖场，这个大卖场完全免费。
出于帮助出口企业渡过金融海啸难关的考虑，首届“外博会”免收参展企业的标准展位费。这无疑是广东省委政府从资金上帮助企业开拓国内市场的具体表现。不仅展位费，“我们将为采购商提供尽可能多的优惠待遇。”广东省外经贸厅副厅长吴军表示，对全球大型零售企业、全国百强连锁企业以及大型批发市场等重点客商，大会不但免收摊位费，而且将为其提供两间三晚免费标准客房住宿。对于此次九大类产品的批发零售企业、贸易商等专业采购商，则免费提供一间两晚标准客房住宿。
吴军同时强调，在帮助企业创品牌及技术创新等方面，广东省也有专项资金，给有志拓展内销的企业以支持。
沃尔玛将派出40名买手、家乐福将派出51名买手……
“百强连锁企业”青睐出口精品
“出口转内销企业固然热盼，另一方面很多国内大型采购商也非常期待参加首届‘外博会’。”广东省经贸委市场处处长罗房枢透露，两周前在东莞举行了会前采购商与参展商对接洽谈会，立即收获连串成果，包括广百的8项采购大单，成交最热点集中在食品等领域。据介绍，目前已经落实了300多项合作清单，因场地有限，只能安排其中160对企业在开幕式现场签约。
“国内渠道商对优质出口产品兴趣很浓，接受度很高。”罗房枢称，广交会上的很多出口产品设计漂亮、性价比很高，但国内消费者却无福消受。反观欧美，最好的产品总是留给自己先用。首届“外博会”将最优秀的出口生产商和国内渠道商拉到一起，目的是让最好的“中国制造”留在国内，留给国内老百姓。
据悉，参加首届“外博会”的采购商中，不乏商务部“百强连锁企业”。其中，沃尔玛将派出40名买手、家乐福将派出51名买手，其他如百思买、广百等，也将派出大量买手。罗房枢表示，不管内外销有多么不一样，“外博会”搭起舞台，给内外贸企业互相引见，接触与了解逐渐加深之后，总会寻找到对接合作的新路。
“组委会目前已完成参展企业及展品的收集、汇总工作，并将参展企业和产品的资料提供给已报名参会的参展商。刘晓捷表示，为便于采购商和参展商之间进行有效对接，组委会同时在外博会官方网站和阿里巴巴等网站上公布了6240多张产品照片和1138家参展企业、400家采购商的材料。
“外博会”设“一站式”服务中心专区
保税货物可先销后税
首届“外博会”期间,大会专场组织外商投资、加工贸易企业内销政策宣讲会，安排省直及中央驻粤有关部门介绍有关政策及业务申办程序；设立内销“一站式”服务中心专区，由外经贸、海关、税务、工商、检验检疫、质监、知识产权等有关部门现场办公，接受政策、业务咨询和受理有关业务等。
外经贸、海关、税务、工商等相关政府部门专门为外博会制定了“特事特办”措施，如外经贸部门制定的“加工贸易保税进口料件内销业务办理指引”、海关总署广东分署制定的“关于‘广东外商投资企业产品(内销)博览会’内销操作安排”、外汇管理局广东分局制定的“广东外商投资企业产品内销外汇业务操作指引”、省工商局制定的“贴牌加工参展企业商标问题指南”，以及广东出入境检验检疫局制定的“支持企业扩大内销的有关措施”等多项办法和措施，此外，省知识产权局为外博会专门设计了《涉嫌侵犯专利权的投诉及处理办法》。
此外，参展企业在外博会期间需内销保税货物的，可现场办理有关登记手续，先销后税。